Flipování realitních kanceláří zvyšuje cenu nabízených bytů i domů. Nemovitost lze přitom pořídit výrazně levněji

Dobré si nechám, horší nabídku

To, co se dříve odehrávalo jen ojediněle, začíná být trendem. Realitní kanceláře začaly flipovat nemovitosti. Mechanismus bývá jednoduchý. Do nabídky jim přijde byt nebo dům, který je zjevně podhodnocený. Majitel si často není jistý tržní cenou nebo chce prodat rychle. Důvodem může být rozvod, dědictví, stěhování za prací. Makléř vidí potenciál. Ví, že jen několik kilometrů dál se podobné byty prodávají o tři sta tisíc dráž. Místo aby majiteli férově doporučil cenu upravit tak, aby odpovídala realitě, rozhodne se jinak. Vtělí se do role kupujícího a nemovitost získá sám, případně přes spřízněnou firmu. Po nenáročné kosmetické úpravě, tedy typicky pár nátěrů, výměna podlahy, lepší světla, se nemovitost objeví znovu, tentokrát s cenou vyšší třeba o půl milionu i milion.

A půl milionu je fuč

To, co původní majitel považoval za slušný výdělek, se v rukou zkušeného makléře promění v zisk, který jde celý do jeho kapsy. A tato praxe má ještě jeden důsledek, o kterém se v branži mluví šeptem. Pokud realitní kancelář něco nabídne veřejnosti, znamená to de facto jediné. Sama usoudila, že ten byt či dům pro ni nebyl dost zajímavý. Že flip nemá potenciál, že výnos stojí za to jen sotva, nebo že by se nemovitost prodávala příliš dlouho. Na realitních serverech tak často končí výběr, který prošel prvním filtrem a to filtrem investiční zajímavosti, nikoli kvality pro běžného kupujícího. Není těžké odhadnout, kam tento trend vede. Ceny rostou nejen proto, že poptávka po bydlení je vysoká, ale i kvůli tomu, že v systému přibývá prvků, které uměle navyšují hodnotu. Původní majitel by byl spokojený s cenou tři miliony. Realitní kancelář to koupí za tři miliony a sto tisíc, po lehké rekonstrukci prodá za tři a tři čtvrtě. Statistiky to zaznamenají jako růst cen nemovitostí. Bohužel je to růst, který neodráží skutečný stav trhu, ale jen obchodní model těch, kteří měli privilegovaný přístup k nabídce.

Nenechte se vtáhnout do hry

Pokud prodáváte nemovitost a nechcete se stát součástí tohoto mechanismu, je zásadní dobře se připravit. Majitel, který ví, co má, jen těžko prodá hluboko pod cenou. Nejdříve si nechte zpracovat několik nezávislých odhadů. Ne od jedné realitky, ale alespoň od tří různých. Srovnejte je s cenami v okolí, podívejte se na skutečně prodané nemovitosti, ne na ty nabízené. Nabídkové ceny mají obvykle rezervu, která může být deset, patnáct i dvacet procent. Druhým krokem je přímý prodej. Ano, je to pracnější. Ale majitelům se vyplácí. Když prodáváte přímo, vyhnete se střetu zájmů a máte kontrolu nad celým procesem. Stačí dobrá fotografie, jasný popis, právník, který připraví smlouvy, a jistota, že veškeré vyjednávání probíhá otevřeně. Prodávající, který například v Praze Dejvicích nabídl dvoupokojový byt přímo na sociálních sítích za 6,2 milionu, měl během dvou dnů devět konkrétních zájemců. Realitní kancelář mu nabízela odkup za 5,7 milionu. Rozdíl půl milionu byl rozdíl mezi tím, zda uvěří, že makléř jedná v jeho zájmu, nebo zda se spolehne na vlastní odvahu a trh.

🔴 Nejvíc lidí právě čte:

„Spolehlivý ultralehký stan dnes pořídíte za zlomek ceny,“ radí zkušený cestovatel

Lenost přijde člověka obvykle na statisíce

Zkušenosti lidí ukazují, že přímý prodej může přinést výrazné zisky. V Brně prodávala starší paní rodinný dům v Řečkovicích. Dva makléři jí nezávazně navrhli cenu kolem devíti milionů. Její vnuk jí doporučil nabídnout nemovitost nejprve známým a následně ve facebookové skupině místního sdružení. Během čtyř dnů se ozvali tři vážní zájemci a dům se nakonec prodal za deset milionů a tři sta tisíc. Rozdíl více než milion proti ceně doporučené realitními kancelářemi byl pro paní zásadní, jelikož šlo o prostředky, které jí umožnily důstojný život. Podobné je to i z druhé strany, tedy z pozice kupujícího. Chce-li se dnes někdo dostat k opravdu zajímavé nemovitosti, musí změnit styl hledání. Nestačí projíždět klasické realitní servery. Ty jsou dnes spíše katalogem toho, co realitní kanceláře už pro sebe nechtěly. Největší poklady se prodávají dřív, než se objeví online.

Brát si ze stolu a nebo sbírat kosti spadlé na zem?

Lidé, kteří se k tomuto dostanou, mají jedno společné. Vědí, že je potřeba být blízko informačním zdrojům. Ptají se sousedů, místních obchodníků, předsedů společenství vlastníků. Sledují facebookové skupiny zaměřené na konkrétní čtvrť. Všímají si plakátků v ulicích. Obyčejná cedulka „Prodám byt“ může být vstupenkou k nemovitosti, kterou by za pár týdnů převzala realitka, upravila, přecenila a poslala na trh o tři sta tisíc dráž. V Písku takto mladý pár objevil dům z padesátých let. Majitel jej chtěl převést rychle, protože se stěhoval za rodinou. Cena byla 3,8 milionu. Realitní kancelář mu nabízela převzetí všech starostí a částku 3,7 milionu. Pár se o nabídce dozvěděl díky sousedovi, který je viděl procházet se po okolí a zeptal se jich, zda neshánějí dům. Majitel byl rád, že může prodat přímo, a cena zůstala 3,8. O několik měsíců později se velmi podobný dům ve stejné lokalitě, tentokrát po „rychlé rekonstrukci“ realitní kanceláře, prodal za 4,6 milionu. Jediný rozdíl byl v tom, kdo se dostal k informaci dřív. A ten rozdíl znamenal osm set tisíc korun v kapse kupujících. To vše ukazuje na jedno.

Snadná cesta k levnějšímu pořízení vlastní nemovitosti

Aby byl trh zdravý, musí mít lidé přístup k informacím stejným způsobem jako ti, kteří mají profesní výhodu. Pokud se realitní kanceláře rozhodly změnit roli a vystupují jako investoři, nelze jim v tom bránit. Ale je fér, aby lidé věděli, jak tato hra funguje. Aby majitelé nemovitostí dokázali rozeznat, kdy je makléř jejich partnerem a kdy je jen hráčem, který sleduje vlastní zájem. A aby kupující věděli, že nejzajímavější nabídky se často odehrávají mimo reflektor velkých realitních portálů. Flipování nemovitostí je realita, která s námi zůstane. Je na každém, zda se jí nechá semlít, nebo se v ní naučí pohybovat. Trh je totiž vždy o informacích. A ti, kdo je mají včas, vyhrávají.

P.S. Řešíte stavbu domu, možnosti větrání a vytápění? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 19. ledna – 1. února 2026. Vstupenku lze stáhnout ZDARMA na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován) . Těšit se můžete na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.