Realitky stále častěji využívají metodu „volavky“. Lidé pak koupí nemovitost, kterou původně nechtěli

Rychlé vystřízlivění

Na druhém konci linky se ozve příjemný hlas sympatického makléře. Vaše nadšení ale brzy narazí na tvrdou realitu. Zprostředkovatel vám smutným tónem oznámí, že máte smůlu, protože nemovitost byla zarezervována jen před několika hodinami. Taková náhoda. Je to zklamání, které zažije mnoho zájemců o nové bydlení. Hovor ale nekončí omluvou a rozloučením. Makléř plynule naváže otázkou, co přesně na realitním trhu hledáte, jaké máte finanční možnosti a jaké lokality preferujete. Na to vám nadšeně oznámí, že zrovna má v nabídce několik nemovitostí, které odpovídají vašemu popisu a jsou velmi podobné nabídce, která vás původně zajímala.

Skrytá taktika

Právě v tomto momentě se dostáváme k jádru celé věci. Onen dokonalý byt za skvělou cenu totiž ve skutečnosti vůbec nemusel existovat, případně už má svého nového majitele několik měsíců. Jde o praxi, která se v oboru neformálně označuje jako volavka. Účelem takového inzerátu není prodat konkrétní nemovitost z fotografií, ale výhradně získat pozornost a kontaktní údaje potenciálních kupců. Poptávající se tak nechají nalákat na představu ideálního bydlení, přičemž netuší, že reagují na pouhou iluzi vytvořenou za účelem sběru telefonních čísel a mailových adres pro další obchodní aktivity.

Doba si žádá zoufalé činy

Důvody pro využívání této metody jsou čistě pragmatické. Konkurence na trhu s bydlením je vysoká a získat aktivního zájemce s hotovostí nebo schválenou hypotékou není snadné. Databáze kontaktů je pro obchodníka cenným nástrojem. Jakmile má vaše číslo a zná vaše preference, může vám začít nabízet další objekty ze svého portfolia. Často se jedná o byty nebo domy, které jsou hůře prodejné, mají nevýhodnou dispozici, nacházejí se v méně atraktivní lokalitě nebo je jejich cena nastavena příliš vysoko. Zprostředkovatel zkrátka zkouší štěstí a doufá, že vás některá z jeho reálných nabídek nakonec zaujme.

Umění prodat to, co nechcete

Makléř vás tedy plynule přesměruje a vezme na prohlídku bytu, na který byste za normálních okolností nejspíše ani neklikli. Možná je menší, chybí mu vysněný balkon, nachází se ve starším domě nebo má okna do rušnější ulice. Zručný obchodník ale přesně ví, jak odvést vaši pozornost od zjevných nedostatků a dovedně vyzdvihnout všechna pozitiva. Upozorní vás na skvělou dopravní dostupnost do centra, nedaleký zalesněný park nebo na možnost jednoduše probourat příčku a celý prostor elegantně provzdušnit. Najednou se přistihnete, že o předváděné nemovitosti začínáte vážně uvažovat, protože na ní přes počáteční nechuť nacházíte zajímavá pozitiva.

Z únavy plyne kompromis

Pokud je realitní agent navíc obdařen skutečným talentem k přemlouvání a vy máte byť jen mírný sklon nechat se ovlivnit, může se stát, že nakonec podlehnete. Hledání vysněného domova je totiž často záležitostí mnoha měsíců, během kterých lidé zažívají opakovaná zklamání z nevydařených prohlídek. Únava z celého procesu hraje prodejcům do karet. Vidina toho, že už konečně budete mít hledání za sebou, dokáže zamlžit racionální úsudek. Často si začnete sami před sebou obhajovat, proč vlastně nepotřebujete výtah nebo balkon. Nakonec odcházíte s podepsanou rezervační smlouvou na byt, jehož inzerát byste ještě nedávno bez povšimnutí přeskočili.

Všichni nejsou stejní

Je však fér uvést, že k této pochybné strategii se rozhodně neuchylují všichni lidé z oboru. Na trhu působí mnoho poctivých profesionálů, kteří si zakládají na zcela transparentním jednání, pravdivé inzerci a budování dlouhodobých vztahů se svými klienty. Tito lidé nabízejí jen to, co reálně mají, a nepotřebují se uchylovat k divadlu se smyšlenými inzeráty. Bohužel i malá skupina těch, kteří volí tyto manipulativní volavky, dokáže spolehlivě poškodit pověst celé realitní branže. Lidé si totiž negativní zkušenosti pamatují mnohem intenzivněji a přistupují pak ke všem zprostředkovatelům s předem vytvořenou bariérou nedůvěry.

Nedejte se

Při procházení nabídek bydlení je nejlepším přístupem zdravý selský rozum a špetka přirozené obezřetnosti. Pokud nějaká prezentace vypadá až příliš dokonale, fotografie připomínají spíše vizualizace z katalogu a cena je podezřele nízko, s velkou pravděpodobností se jedná právě o zmíněnou volavku. Vyplatí se sledovat historii zveřejněných inzerátů, pečlivě si ověřovat reference konkrétních zprostředkovatelů, a především se nenechat vmanipulovat do unáhlených rozhodnutí na místě. Pokud cítíte neadekvátní tlak nebo máte pocit, že vám někdo zkouší vnutit nemovitost proti vaší vůli, nebojte se prohlídku slušně ukončit a hledat jiného makléře nebo realitní kancelář.

P.S. Chcete vědět, kde se dá na rozpočtu výstavby domu ušetřit a naopak kde má cenu neškudlit? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 17. – 31. ledna 2027. Vstupenku lze získat již nyní na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován). Těšit se můžete také na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.