Svůj dům prodala až se šestnáctým makléřem. Po roce se rozhodla zveřejnit zkušenosti o nečestných strategiích

Jak se stalo, že jste spolupracovala už s tolika makléři?

Prodej domu se postupně měnil v sérii zklamání, protože každý další makléř sliboval jiný přístup, ale v praxi se opakovaly stejné postupy a stejné argumenty. Nenarazila jsem zkrátka na poctivého makléře, který by se mnou jednal narovinu. A proto jsem musela spolupráce neustále ukončovat.

Co bylo hlavním důvodem ve většině případů?

Nejčastějším důvodem byl tlak na snižování ceny bez reálných dat a bez snahy hledat nové kupce nebo změnit strategii prodeje. Nechtěla jsem prodat svůj dům pod cenou, potřebovala jsem z těchto peněz koupit nový dům.

Byl přístup většiny makléřů stejný? 

Ano, většina z nich mluvila o silné poptávce, rychlém prodeji a ceně, která odpovídala mým představám. A to bylo pochopitelně vždy velmi přesvědčivé.

Kdy jste si poprvé uvědomila, že se situace opakuje?

To je zajímavá otázka. Když se nad tím zamyslím, tak po několika měsících jsem začala vnímat, že se po podpisu smlouvy vždy změní tón komunikace. Makléři už nebyli tak profesionální ani sebevědomí, spíš byli opatrní a nechtěli dělat ústupky.

Dokázala byste to konkrétně rozvést?

Většina z nich často argumentovala tím, že trh nereaguje, že zájemci nemají dostatečné financování nebo že by bylo rozumné cenu upravit preventivně. Ve většině případů šlo ale pouze o obecná sdělení bez konkrétních čísel, přehledů nebo jasného vysvětlení, proč by právě moje nemovitost měla mít problém. Zpočátku jsem jim věřila, protože jsem předpokládala, že makléř má lepší přehled o trhu než já.

Co se později změnilo?

Postupně jsem začala porovnávat jejich tvrzení s veřejně dostupnými daty a zjistila jsem, že realita je často jiná, než jak byla prezentována. Měla jsem možnost ověřovat si informace o zájmu kupujících a zjistila jsem, že existují jasná data o zobrazeních inzerátu, počtu poptávek a prohlídkách, která mi ale nebyla automaticky sdělována.

Jak reagovali makléři, když jste tato data požadovala?

Někteří byli překvapení, jiní reagovali vyhýbavě a část z nich začala komunikovat výrazně méně.

V čem se lišil šestnáctý makléř od těch předchozích?

Rozdíl spočíval v tom, že od začátku pracoval s daty, otevřeně mluvil o rizicích a netlačil mě k okamžitým slevám. Po předchozích zkušenostech jsem už byla hodně opatrná a právě toto správné jednání mi přišlo nejvíc podezřelé, paradoxně.

Jaké ponaučení jste si odnesla z prodeje domu, který se táhl několik let?

Naučila jsem se neříkat osobní důvody prodeje. Byla to vždy první otázka každého makléře a když jsem si toho začala všímat, došlo mi, že jim do toho vlastně nic není. Jakmile makléř ví, že prodávající spěchá nebo je v nepohodlné situaci, začne se tomu přizpůsobovat strategie vyjednávání.

Jak se makléři ve většině případů stavěli k ceně, kterou jste požadovala za dům?

Cena byla neustále zpochybňována, přestože technický stav domu a situace na trhu se zásadně neměnily. Až časem jsem se naučila bránit tlaku na slevy. Pomohlo mi nechat si vypracovat nezávislý odhad a držet se jasně stanovené minimální hranice.

Doporučila byste nezávislý odhad i ostatním prodávajícím?

Určitě, protože poskytuje pevný bod, o který se lze opřít při každém dalším jednání.

Jaké největší ponaučení si z celé zkušenosti odnášíte?

Že makléř je poskytovatel služby a odpovědnost za rozhodnutí o ceně zůstává vždy na mně jako na prodávající.

Myslíte si, že vaše zkušenost s tolika makléři byla výjimečná?

Spíš si myslím, že byla jen nezvykle dlouhá a díky tomu odhalila opakující se vzorce chování. Nemůžu říct, že jsem za tyto zkušenosti ráda. Komunikace s makléři mi sebrala spoustu času, doufám, že už nebudu nikdy nový dům prodávat.

Jano, děkuji vám za rozhovor.

Rádo se stalo.

P.S. Hledáte inspiraci pro Vaše bydlení? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který probíhá 11. – 19. dubna 2026. Vstupenku lze stáhnout na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován) . Těšit se můžete také na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.