Poznámka „bez realitky“ většinou nezabere. Vychytralí makléři se k nemovitosti dostanou lstí

Jsem jiný než ostatní

Když inzerát zveřejníte, telefon obvykle začne brzy zvonit. Rychle ale zjistíte, že ti nejrychlejší volající nejsou reální zájemci, ale často se jedná právě o nechtěné realitky. Většinu z nich nejspíš snadno odmítnete, protože vám nabízejí klasické zastupování. Pak se ale ozve někdo, kdo na to jde mnohem chytřeji. Hlas v telefonu je velice milý, nenutí vás do žádné spolupráce a hned na rovinu řekne, že vaše rozhodnutí prodávat bez realitky plně respektuje. Vzápětí ale dodá, že má konkrétního klienta, který hledá přesně takový byt a rád by mu ho ukázal.

Fiktivní kupec na scéně

Tady začíná klasický chyták, o kterém spousta lidí nemá ani tušení. Žádný vážný zájemce s hotovostí v kapse totiž ve skutečnosti neexistuje. Historka o klientovi, kterému nedávno utekl podobný byt v sousedství, je od začátku vymyšlená. Makléř se jen potřebuje dostat přes vaši úvodní obranu. Moc dobře ví, že když vám slíbí rychlý a bezproblémový prodej, pravděpodobně nakonec polevíte a na osobní prohlídku ho pozvete. V domluvený čas pak makléř zazvoní u vašich dveří, ale je sám. Hned má po ruce uvěřitelnou výmluvu. Zájemce prý na poslední chvíli onemocněl nebo musel nutně zůstat v práci, ale moc ho prosil, aby se do bytu přece jen podíval. Makléř vás pak poprosí, jestli by si mohl interiér alespoň nafotit na mobil, aby měl klientovi co ukázat. Většině prodávajících je hloupé ho v tu chvíli vyhodit, a tak souhlasí. Nevědomky mu tak právě předali hotové podklady pro další nabízení nemovitosti.

Divadlo s falešným zájemcem

Někdy na to jde makléř ještě o něco reálněji a přivede s sebou fiktivního zájemce. Je to zkrátka jeho kolega nebo známý, který předstírá, že je oním slibovaným kupcem. Projde se po bytě, občas utrousí nějakou poznámku, vyzkouší, jak teče voda, a případně nenápadně zkritizuje pár věcí, aby ve vás nahlodal pocit, že vaše cena je možná až příliš vysoká. Nakonec prohlásí, že si to všechno musí nechat projít hlavou, a s makléřem společně odejdou. Další dny se nesou v duchu promyšleného plánu. Makléř vám zavolá, že si to onen klient bohužel rozmyslel nebo že mu banka neschválila hypotéku. Hned ale přidá povzbudivou zprávu. Váš byt se mu osobně moc líbil a má v databázi několik dalších podobných lidí, kterým by ho mohl obratem nabídnout. Využije toho, že jste možná trochu zklamaní, a navrhne vám, ať mu dáte nějaký čas na to, aby nemovitost zkusil prodat on. Vždyť prý nic neriskujete a provizi mu zaplatí kupující. V tuto chvíli řada prodávajících podlehne, jelikož už do celé akce dali čas a námahu. Tak proč vlastně ne?

Jednoduchá obrana

Bránit se tomuto konkrétnímu triku je naštěstí docela snadné. Jakmile vám zavolá makléř a ohání se konkrétním klientem, trvejte na jasném pravidlu. Řekněte mu, ať vám rovnou do mailu pošle smlouvu vázanou výhradně na jméno a identifikační údaje toho jednoho konkrétního zájemce. K tomu přidejte upozornění, že se na místě nebude nic fotit ani natáčet. Většina těchto náběrářů rychle pozná, že narazila, a raději hovor ukončí. Je ale důležité dodat, že se takhle rozhodně nechovají všichni makléři. Na trhu je spousta normálních profesionálů, kteří dělají svou práci poctivě a respektují, když si chcete věci zařídit sami. Dobrý makléř se nepotřebuje schovávat za fiktivní historky a vymýšlet si nemocné klienty. Zmíněné triky tak používají spíše ti, kterým se nedaří získávat zakázky férovou cestou.

P.S. Chcete vědět, kde se dá na rozpočtu výstavby domu ušetřit a naopak kde má cenu neškudlit? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 17. – 31. ledna 2027. Vstupenku lze získat již nyní na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován). Těšit se můžete také na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.