Realitní kanceláře začaly zneužívat schůzí SVJ. Jejich cílem je získání cizí nemovitosti

Když vlastník není vlastník

Cílem dnešní investigace není vytvořit dojem, že všechny realitní kanceláře jsou nečestné. Opak je pravdou, většina jich provozuje svou činnost zcela se souladu s etickými standardy. Bohužel, jak tomu již bývá, najdou se i černé ovce. A vzhledem k tomu, že jejich nečestné praktiky mnohdy zasahují právě tam, kde je nejméně čekáme a škoda, která tak vzniká se může počítat i na miliony korun, je dobré věnovat takovým situacím zvýšenou pozornost. Zatímco dříve se nepoctiví realitní makléři objevovali pouze v situacích, kdy měl někdo zájem o prodej nebo koupi nemovitosti, dnes se můžeme s pokusem o manipulaci setkat i v situaci, kdy to vůbec nečekáme. A právě na to je potřeba dát si pozor.

Já jsem tady z pověření

Klasická schůze SVJ má svá pravidla. Schází se na ní vlastníci nemovitosti, obvykle bytů nějakého panelového domu. Sejdou se, udělá se prezentační listina, aby bylo jasné, jestli je účastníků dost a jestli bude hlasování platné. Co se však obvykle nedělá je inverzní kontrola, zda se na daném setkání nenachází někdo, kdo tam ve výsledku vlastně nemá co dělat. Vzhledem k tomu, že velké množství bytů je dnes pronajato nájemníkům, doby, kdy se všichni lidé v domě vzájemně znaly, jsou dávno pryč. Na schůzi se tak potká poměrně velké množství lidí, kteří se nikdy neviděli, tedy vlastníků pronajatých bytů, jež jsou za normální situace v ústraní a přijdou jen na schůzi, kde je jejich přítomnost vyžadována. Zde ale začíná základní jádro problému, který mnohdy probublá až situace, jež může být velmi bolestivá.

Když se soused hlásí o slovo

Závěrem schůze SVJ je vždy tzv. diskuse, kdy se majitelé mohou spolu bavit a zejména navrhovat vlastní nápady pro zlepšení fungování domu. O tom se pak přirozeně hlasuje. Tato závěrečná fáze schůze je mnohdy poměrně zmatečná a nezřídka kdy končí i hádkou mezi vlastníky, kteří se názorově neshodnou. Jistě každý z nás už někdy zažil schůzi, která se musela nakonec po táhlé hádce vlastníků rozpustit a nebo se lidé prostě začali pozvolna trousit. A právě tento čas může být momentem, který využije nezvaný host. Varianty, jak může vstoupit do hry jsou dvě a ze zkušeností vlastníků jsou známy typicky dva případy.

Na rovinu a nebo za rohem, riziko je stejné

První praktikou, jež byla v poslední době zaznamenána je využití práva k promluvě v rámci diskuse, kdy některý z vlastníků začne k ostatním hovořit zvláštním tónem ohledně hodnoty jejich nemovitostí. Než se dostane k jádru sdělení, informuje je o tom, jak velkou mají jejich byty hodnotu v tuto chvíli na realitním trhu, tedy kolik milionů korun to je a také o tom, jak dobře se mají například ve srovnání s jinými byty někde na periferii, kde cena je zlomková. A také třeba i náklady na vytápění. Onen vlastník se pomalu začne odkrývat a ostatním účastníkům schůze je stále jasnější, že se nejedná tak úplně o vlastníka, jako o zcela cizí osobu, která pochází z realitního světa a její proslov je ryzí manipulace zacílená zejména na seniory, ve kterých se snaží vzbudit dojem, že nejlepší by bylo, kdyby svou nemovitost prodali. Ve svém monologu rovnou nabízí scénáře a možnosti. Jakmile tyto informace pečlivě poslouchajícím vlastníkům přednese, schová se opět do šumu davu a hledá mezi vlastníky případné zájemce, kteří by zrovna uvažovali o prodeji své nemovitosti. Svým způsobem si tak získá realitní agent mimořádně cenný prostor pro svou reklamu a pro sdělení, kterému by jinak nikdo nevěnoval pozornost a které by se k těmto lidem nedostalo. Jak ukazuje zkušenost, mnohdy to končí velice špatně. A to vytvořením důvěry a prodejem. Například kdy senior podlehne dojmu, že některý ze sousedů chce takto koupit jeho byt a on či ona se rozhodne na takový prodej přistoupit například s tím, že půjde bydlet někam kde je levněji a peníze, které získá z rozdílu ceny může dát vnoučatům. Ano, i takové rady mnohdy skrytí realitní agenti lidem dávají.

Na „tajňačku“ ale i na přímo

Jinou metodou, která není tak okatá je situace, která začíná stejným způsobem. Realitní makléř se infiltruje na schůzi vlastníků, kde splyne v davu. Nevyžádá si slovo a nijak se neprojevuje, je v podstatě nenápadný a nikdo neví, kam patří. Ten pak využije situace až na závěr, kdy se lidé baví mezi sebou, přidává se k hloučkům diskutujících lidí a začne jim informace o možném prodeji nemovitosti podsouvat. Přítomnost takového člověka na schůzi lze rozpoznat tak, že začne vytahovat z kapsy vizitky a rozdávat je lidem, se kterými se baví. Ti pak mnohdy podlehnou manipulativní nabídce a udělají chybné kroky prostě proto, že se na schůzi vlastníků cítí být v bezpečném prostředí. Domnívají se, že jsou tam přítomni pouze sousedi.

Babička v ohrožení

Možná tedy žijete v dojmu, že vaše babička, která bydlí v malém bytě ve městě a účastní se schůzí společenství vlastníků je v dobré společnosti a že jí tam nic nehrozí. V tom případě je nutné odložit růžové brýle a tento předpoklad opustit. Přestože setkání vlastníků je skutečně bezpečným prostředím, protože všichni vlastníci mají společné zájmy a měli by táhnout za jeden provaz, vyloučit přítomnost cizí osoby, která začne účastníky manipulovat, je velmi obtížné. Všem lze proto doporučit mimořádnou obezřetnost v tomto směru a předsednictvům SVJ pak hlídat, aby na schůzi byly přítomny pouze osoby, jež se identifikovaly a podepsaly prezenční listinu.

P.S. Řešíte stavbu domu, možnosti větrání a vytápění? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 19. ledna – 1. února 2026. Vstupenku lze stáhnout ZDARMA na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován) . Těšit se můžete na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.