„Při prodeji domu nám nabídli retenční model,“ říká Jana. Málem přišli o miliony korun

Jano, proč jste se vůbec rozhodli svůj dům prodávat?

Nebyla to touha po změně ani nějaký plán, byli jsme k tomu dotlačeni. Dlouhodobě jsme měli problémy se sousedy, opakovaly se opravdu nepříjemné situace, které přesáhly únosnou mez. Atmosféra byla napjatá. Došlo to do bodu, kdy jsme věděli, že musíme pryč, i když jsme ještě neměli náhradní bydlení. A právě kvůli tomu jsme chtěli, aby prodej proběhl rychle a co nejjistěji, což se nakonec obrátilo proti nám.

Jak jste při prodeji postupovali? Začali jste hledat realitního makléře?

Ano. Čekala jsem, že to bude snadné, protože na většině webových stránek se chlubí profesionálním servisem, prezentací nemovitostí a zajištěním celého procesu. Realita byla jiná. Když makléři slyšeli, že potřebujeme nejen prodat, ale zároveň financovat koupi nového domu a časově to sladit, většina neměla zájem. Nebo nabídli jen velmi nejistá řešení. Nakonec jsme našli pár firem, které dělaly výkup nemovitostí.

Proč jste se obrátili na takovou společnost? A jaká byla vaše zkušenost?

Řekli jsme si, že když standardní realitky váhají, zkusíme někoho, kdo se prezentuje jako specialista na rychlé a bezpečné řešení. Jejich reklamy vypadají lákavě, peníze rychle, jistota, přestěhování bez stresu. V tu chvíli jsme byli pod tlakem, takže to znělo jako dobrá cesta.

A jaká byla nabídka?

Nabídli nám dva miliony korun okamžitě. Což je na papíře fajn, když se díváte na billboardy „peníze do 48 hodin“. Jenže realita byla taková, že dva miliony absolutně neodpovídaly hodnotě domu. Ten dům i pozemek mají mnohem větší hodnotu, především kvůli lokalitě. Když viděli, že se cukáme, tak přišli s něčím, co nazvali retenční model.

Co to znamená?

Garantovali nám minimálně ty dva miliony, a když by se jim podařilo dům prodat dráž, dostali bychom něco navíc. Jenže ta „část navíc“ se každý měsíc snižovala. Čím déle by prodej trval, tím méně bychom dostali. Je to takový překlenovací úvěr.

Zní to složitě a nevýhodně. Jak jste postupovali?

Ano, a to je právě problém. Na první poslech to zní sofistikovaně a skoro výhodně. Ale když si to přeložíte do běžné řeči, znamená to, že s jistotou dostanete jen ty slíbené peníze a o zbytek můžete přijít, pokud prodej nebude rychlý. Navíc měla celou kontrolu ta druhá strana. Představte si, že realitka nebo jiný kupující může teoreticky říct zájemcům: „Počkejte ještě měsíc.“ A vy přijdete o další desítky nebo stovky tisíc. Nikdo to nehlídá. Nemáte důkaz ani nemáte přehled.

Byl to tedy model výhodný spíš pro ně?

Jednoznačně ano. Pro nás by to znamenalo obrovské riziko. Oni by měli jistotu domu za směšnou cenu, my nejistotu. U prezentací takových služeb se mluví o „jistotě pro klienta“, ale realita byla úplně jinde. Když jsem si pak hledala více informací o tomto modelu, zjistila jsem, že se častěji využívá u developerských nebo investičních záležitostí.

Mluvila jste o překlenovacím úvěru. Co to přesně znamená?

Navrhli, že nám dají překlenovací půjčku ve výši 100 tisíc korun, která by nám měla údajně pomoci zvládnout období mezi prodejem a nastěhováním do nového domu. Jenže 100 tisíc při stěhování a koupi domu? To je v podstatě nic. To možná zaplatí stěhování a část kauce na dočasné bydlení. A najednou byste měli na krku dům prodaný pod cenou, hypotéku na nový a ještě půjčku od realitní firmy.

Jak jste postupovali dál?

Upřímně, byli jsme v té době trochu zahnaní do kouta. Lidé z firmy byli velmi přesvědčiví, argumentovali, že takto to dělají běžně, že je to bezpečné, a že když se nerozhodneme rychle, může nám utéct náš vysněný dům. Ve chvíli, kdy zmínili tlak času, věděli jsme, že je to špatně.

Jak jste se nakonec rozhodli?

Odešli jsme. A jsem za to opravdu vděčná. V tu chvíli jsme měli pocit, že ztrácíme příležitost, ale dnes vidím, že jsme udělali dobře.

Co byste poradila lidem, kteří plánují prodat a zároveň koupit nemovitost?

Ať určitě nespěchají. Časový tlak je největší nepřítel dobrého rozhodnutí. Dále ať se nenechají zmást odbornými názvy jako je retenční model nebo překlenovací financování a podrobně si zjistí všechna rizika. Ve správném kontextu to je možná normální nástroj, ale v našem případě byl použit tak, že nesl riziko jen pro nás. A pokud čemukoli nerozumíte, doptejte se a informace si ověřujte. Zvažte více nabídek a klidně se poraďte s právníkem. Levnější je právník teď, než ztráta majetku později.

Litujete s odstupem něčeho?

Lituji toho, že jsme ztratili čas. Na druhou stranu jsme získali zkušenost. A hlavně jsme pochopili, že když máte dům, který má hodnotu a příběh, není dobré ho vyměnit za rychlou a nejistou dohodu. 

Jano, děkuji za rozhovor.

Rádo se stalo.

P.S. Řešíte stavbu domu, možnosti větrání a vytápění? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 19. ledna – 1. února 2026. Vstupenku lze stáhnout ZDARMA na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován) . Těšit se můžete na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.