„Robotické sekačky už nikdo nechce, 90 % lidí bere klasiku,“ přiznává prodavač

Když člověk sleduje televizi, čte letáky nebo prochází internet, získá snadno dojem, že budoucnost údržby trávníků patří výhradně robotickým sekačkám. Jaká je reálná situace u vás na prodejně? Jsou skutečně takovým hitem?

Nevím jak jinde, ale u nás to tak není. Zájem o robotické sekačky je ve skutečnosti velmi malý. Zákazníci, kteří si pro ně nakonec přijdou, jsou tak odhadem jeden z deseti. Dojem, který z toho máte, že jde o hit a že si je pořizuje každý, je v podstatě opačný oproti tomu, co vidíme my. Moc na odbyt to zkrátka nejde.

Pokud lidé nekupují roboty a s čím z vaší prodejny odcházejí nejčastěji?

Když se ptáte na nejčastěji prodávaný typ, tak je to pořád tahle úplně klasická sekačka, kterou si před sebou tlačíte. Co se změnilo, tak pohon. Skončily klasické kabelové sekačky. Lidé už nechtějí řešit přesekávání kabelů a manipulaci s prodlužovačkami, to už zkrátka nikoho nebaví.

A benzínové stroje? Ty přece bývaly dlouhé roky velmi oblíbené pro větší zahrady.

Pořád si je lidé berou, to ano. Ale faktem je, že se hodně řeší hluk. Většina lidí seká trávu o víkendu a v oblastech, kde se zahrady udržují, chtějí mít všichni klid. Nechtějí rušit sousedy a poslouchat hluk motorů ze všech stran. Benzínové sekačky jsou poměrně hlasité. Proto teď zažívají značný rozmach akumulátorové modely. Pokud si dnes jdou lidé koupit novou sekačku, většinou sáhnou právě po nich.

Mají dostatečnou výdrž na to, aby s nimi člověk posekal celou zahradu na jeden zátah?

Jde to dopředu a výdrž baterií už je dostačující, často i delší, než je reálně potřeba. Člověk si baterii nabije, o víkendu v klidu poseká a má hotovo. Už to dávno není o tom, že by se vám v půlce sekání vybila a vy byste museli práci přerušovat a čekat na dobití.

Vraťme se k robotickým sekačkám. Zmínil jste, že se moc neprodávají. Člověk by přitom řekl, že si rádi ušetříme práci, když za nás přístroj udělá všechno sám.

To jsem si říkal také. Myslel jsem si, že lidé jsou přirozeně pohodlní, takže to budou chtít. Jenže jak s lidmi mluvím, objevuji stále dokola důvody, které je od nákupu odrazují. Tím úplně základním je, možná nepřekvapivě, cena. Zákazníci zkrátka nejsou ochotni dávat za sekačku takovou částku. Je ale možné, že skupina lidí, která je chce, je nakupuje spíše přes internet a k nám do hobby marketu už vůbec nedorazí. Pro naše běžné zákazníky je ta cenovka spíš řekl bych odrazující.

Hraje roli jen cena, nebo mají lidé obavy i z novot?

Nechuť učit se novým věcem je hned druhý hlavní důvod. Lidé si s tím musí pohrát, rozchodit to, vymezit trasu a zajistit, aby to po zahradě jezdilo, jak má. Často to vyžaduje propojení s Wi-Fi přes mobilní aplikaci a podobné věci. Zákazníci se toho bojí. Zvykli si zkrátka vzít sekačku, zmáčknout páku a rovnou sekat. Nechtějí trávit hodiny nastavováním kvůli tomu, aby jim to tam pak párkrát projelo trávník. Každý se na takové složitosti chce spíš vykašlat, lidi už mají vší té elektroniky až po krk, řekl bych.

A jaké jsou ohlasy od těch, kteří si robota pořídili? Funguje jim to na zahradě bez problémů?

Těch praktických zádrhelů zmiňují dost. Často řeší, že jim sekačka překáží na zahradě. Tím, že jezdí poměrně pravidelně, se stává, že když si tam děti hrají třeba s míčem, mohou do robota narazit, zakopnout o něj nebo do něj omylem kopnout.

Zmiňoval jste u benzínových sekaček hluk. Roboti by ale měli být tišší, ne?

Měli jsme tu pána, který si robotickou sekačku koupil, ale přišel s tím, že už by ji znovu nechtěl, právě kvůli hluku. Zní to paradoxně, ale vysvětloval to tak, že si chce na zahradě odpočinout, sednout si a dát si v klidu pivko. Jenže robot mu tam celou dobu jezdil a hučel, což ho strašně rozčilovalo. Došel k závěru, že když si dříve trávník sám objel za půl hodiny, měl pak po zbytek víkendu úplný klid, což mu zpětně přišlo lepší.

Zahrady ale nebývají vždy jen rovný anglický trávník. Jak si robot poradí s členitějším terénem nebo s překážkami?

To je další slabina. Svažité zahrady se spoustou zákoutí jsou docela standard, a na to se tenhle typ strojů většinou moc nehodí. Lidé s takovým terénem si raději koupí křovinořezy, strunové sekačky nebo klasické ruční modely. Navíc je tu problém s volně ležícími předměty. Když sekám klasicky a vidím před sebou klacek nebo hračku, seberu to a jedu dál. Robotická sekačka to zvednout neumí. Člověk to musí buď složitě řešit, nebo doufat, že to stroj alespoň detekuje a vyhne se. U některých levnějších modelů s tím byl problém a dokázaly do překážek najíždět.

A co podzim, popadané listí, nebo naopak déšť a bláto?

Listí nezvládají, často se do něj zamotají. Člověk to musí stejně předem pohrabat nebo vyfoukat, čímž ztrácí ten benefit práce bez námahy. A déšť je kapitola sama pro sebe. Když zapomenete robota vypnout a on začne jezdit v mokru a blátě, tak se úplně zasviní. Běžnou sekačku vyčistíte poté, co skončíte práci. Ale když robot seká permanentně, musíte se k němu stále vracet a pravidelně ho čistit, aby se zespodu neucpal. Nemluvě o tom, že okraje trávníků často nesekají dostatečně dobře, takže se k nim musíte stejně vracet se strunovou sekačkou.

Setkal jsem se s obavami o domácí zvířata. Řeší zákazníci i tento aspekt?

Ano, lidé z toho mají strach. Obávají se, že sekačka poraní ježka, který se schovává v trávě, nebo že vjede do sousedovy kočky. To jsou situace, které na zahradě nikdo řešit nechce. Ale myslím si, že to už výrobci mají vyřešené, protože to by s tím jinak vůbec nemohli na trh. Ten strach z hlavy zákazníků ale asi těžko dostanete.

Jak se obecně díváte na bezpečnost provozu sekačky, když třeba jezdí sama po pozemku v době, kdy majitelé nejsou doma?

Měli jsme tu jeden případ, který mi přišel až neuvěřitelný. Zákazník nám přišel říct, že mu sekačku někdo ukradl přímo za bílého dne, když nebyl doma. Normálně mu tam zůstala jen základová stanice a sekačka zmizela. Zloděj mu zkrátka otevřel branku a vzal ji, tak jak zrovna jezdila. U běžné sekačky se tohle nestane, lidé si ji po práci uklidí a zamknou do garáže nebo kůlny.

Jak tedy vidíte budoucnost robotických sekaček z vaší pozice prodejce?

Těch nevýhod je z mého pohledu strašně moc. Osobně si myslím, že je to jen takový trend současné doby, módní záležitost, která ale brzy odezní. Často se to srovnává s robotickými vysavači, jenže tam je velký rozdíl. Vysavač vám jezdí po hladké podlaze doma a vysává prach, přičemž ho tam nečeká žádné překvapení. Venku nikdy nevíte, co se na trávníku objeví. Takže jak říkám, je to můj subjektivní pohled, jinde to možná funguje jinak, ale u nás lidé sází na jistotu, asi máme konzervativní zákazníky.

P.S. Řešíte zahradu nebo vybavení kolem domu? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 17. – 31. ledna 2027. Vstupenku lze získat již nyní na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován). Těšit se můžete také na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.