„Realiťák na nás zkoušel nátlak,“ říká Katka. Taktika skryté aukce nutí lidi zaplatit víc, než chtějí

Srážka s realitou

Katka a Jindra žijí v menším městě nedaleko Brna. Po několik letech v nájmu chtěli udělat další krok a přestěhovat se do svého. Mladý pár se tedy začal rozhlížet po nejrůznějších nabídkách v okolí. Brzy však narazili na realitu trhu, tvrdou a nekompromisní.

Rarita? Bohužel standard

V lokalitě, kde hledali, se běžné byty 2+1 prodávají okolo sedmi milionů korun. Rodinné domy pak za třináct milionů a více, a to se často nejedná ani o novostavby. Není tak divu, že pokud se objeví nějaká cenově dostupnější nabídka, je okamžitě pryč. I nemovitosti v horším technickém stavu mizí rychle, a to za částky, které ještě nedávno působily nereálně.

Zní to až příliš dobře...

Pak se objevila nabídka, která vyčnívala. Zrekonstruovaný byt 2+1, udržovaný, připravený k bydlení. Cena pět milionů korun. Katka s Jindrou si inzerát přečetli několikrát. Všechno vypadalo dobře. K bytu bylo možné dokoupit dokonce i prostornou garáž, prodávanou zvlášť. Mohli si tedy koupit byt buď samostatně nebo s ní. Bylo zřejmé, že o takový byt bude obrovský zájem. Říkali si, že v tom možná bude háček nebo že mezi desítkami zájemců pravděpodobně nebudou mít šanci. Zároveň ale věděli, že by byli sami proti sobě, kdyby to alespoň nezkusili, třeba bude štěstí na jejich straně. Kontaktovali realitního makléře a domluvili si prohlídku.

A to je všechno?

Hned na začátku byli Katka s Jindrou zaskočení. Makléř je pouze pustil dovnitř a oznámil, ať si byt projdou sami. Žádné představení bytu, žádný popis, žádný zájem. Po celou dobu se díval spíš do telefonu než na ně a jen občas netrpělivě zvedl oči, když se na něco zeptali. Katka si v duchu pomyslela, že takovou práci v podobě otevření dveří by zvládlo i malé dítě a tady se za ni inkasují statisícové provize. Brzy však pochopila, odkud pramení minimální snaha realiťáka.

Kolik na to máte?

Když se Katka zeptala na cenu, makléř jí suše odpověděl, že pochopitelně rozhodne ten, kdo nabídne víc. Mluvil blahosklonně, s pohledem, který jasně naznačoval, že oni to podle něj určitě nebudou. Když se zmínili o hypotéce, jen se krátce ušklíbl a poznamenal, že někteří zájemci mají připravené peníze hned. Zmínil, že garáž se prodá minimálně za 900 tisíc korun, aniž by se vůbec obtěžoval jim ji ukázat. Neustále opakoval, kolik je zájemců a že se mnoho z nich chystá nabídku výrazně přeplatit. Po odchodu z prohlídky se Katka s Jindrou ještě jednou podívali na inzerát, zda se nespletli oni, ale o tom, že by měl být prodej ve formě aukce, tam opravdu nebyla ani zmínka.

Účel světí prostředky

Bylo jasné, o co tady jde. Klasický trik nalákat lidi na atraktivní cenu a pak je psychologickým tlakem dotlačit k částce, za kterou by se jinak na prohlídku ani nepřihlásili. Katku s Jindrou pobouřilo nejen to, že se z prodeje vyklubala skrytá aukce, ale i přezíravé chování makléře. Nemohl vědět, jaké mají vzdělání, jaké dělají povolání ani kolik vydělávají. Přesto je od začátku nebral vážně, patrně jen kvůli jejich věku. Rozhodli se, že se těchto her účastnit nebudou. Místo chtěli hledat dál, ideálně bez realitky a bez manipulativních praktik.