Jejich pergoly dnes patří ke špičce na trhu. Michael a Tomáš mají většinu zakázek na doporučení

Bioklimatické pergoly zažívají v posledních letech výrazný rozmach a stále více rodin o nich uvažuje jako o přirozeném rozšíření svého bydlení. V principu se jedná o hliníkovou konstrukci, jejíž střešní lamely lze podle potřeby naklápět nebo zcela uzavřít, a regulovat tak světlo, teplotu i proudění vzduchu. Některé systémy jsou navíc natolik „chytré“, že dokážou samy vyhodnotit aktuální počasí a podle toho střechu automaticky otevřít či zavřít.

Jak tento rostoucí trend vnímá Michael Petrák, spoluzakladatel jedné z nejlépe hodnocených společností na stínicí techniku v České republice? Na to a na mnoho dalšího se ho zeptala redakce Dřevostavitele v exkluzivním rozhovoru. Dozvíte se, jak s kamarádem Tomášem Kadičem založili firmu, jaké překážky museli na své cestě překonat a jak dnes pomáhají rodinám ušetřit desítky tisíc korun při řešení stínění a chlazení domu.

Michaeli, jak vznikla vaše firma?

Firmu jsme založili s kamarádem Tomášem, se kterým se známe už od tří let. Vyrůstali jsme spolu na vesnici a byli jsme v kontaktu celý život. Oba jsme pracovali ve firmě, která se zabývala stínicí technikou a stíněním domů, ale postupem času nám přestávalo vyhovovat, jakým způsobem fungovala a jak se práce odváděla. Měli jsme pocit, že spousta věcí jde dělat lépe a kvalitněji, a proto jsme se rozhodli jít vlastní cestou.

V jakém to bylo roce?

Firmu jsme začali postupně budovat v roce 2015 a v roce 2019 jsme se oficiálně stali společností s ručením omezeným. Naší hlavní motivací bylo dělat věci lépe, kvalitně, poctivě a komplexně. Nechtěli jsme zákazníky odbývat, ale nabídnout jim řešení, která dávají smysl a jsou provedená tak, jak se mají dělat.

Vzpomenete si na dobu, kdy jste vymýšleli název firmy?

Trochu ano, vznikl úplně přirozeně. Seděli jsme spolu na venkovní zahrádce, bavili se o tom, kam firmu směřovat, jakým směrem se chceme ubírat, a z těchto debat postupně vyplynul název mojeStínění. Nebyl za tím žádný složitý proces, jen prostá diskuze dvou lidí.

Jaké byly vaše úplné začátky?

Začátky nebyly, podobně jako u jiných firem, jednoduché. Museli jsme řešit pronájem skladu, základní vybavení a zároveň čelit silné konkurenci. Začínali jsme s venkovními roletami a žaluziemi a veškeré peníze jsme investovali zpět do firmy. Postupně jsme s rostoucími zkušenostmi nabídku rozšiřovali.

Jaké největší překážky jste museli na začátku překonat?

Největší výzvou byla konkurence a budování důvěry zákazníků. Zároveň jsme museli vyřešit zmíněné skladování materiálu a financování vybavení. Hodně jsme investovali do kvalitního nářadí, protože to považujeme za základ dobře odvedené práce.

Jaké období pro vás bylo nejnáročnější?

Zmínil bych období pandemie, které bylo velmi intenzivní a v určitých ohledech i náročné, ačkoliv nás výrazně posunulo. V té době lidé méně cestovali a více tak investovali do svých domovů, což se projevilo i zvýšeným zájmem o naše služby. Rodiny si hodně zvelebovaly své zahrady a poptávka po bioklimatických pergolách rostla. Problém byl v tom, že dodávky materiálů se opožďovaly. Najednou jsme nemohli lidem slíbit klasické dodání do čtyř až šesti týdnů, trvalo to podstatně déle. Naštěstí jsme měli chápavé klienty, věděli, že s tím nemůžeme nic dělat.

Byla to doba, kdy vás začal trh brát vážně?

Zhruba to tak vychází. Nárůst poptávek nás posunul dál nejen během pandemie, ale i po ní. Provedli jsme spoustu realizací a díky kladným referencím jsme získali další klienty. A tento trend držíme dodnes, přibližně polovina zakázek dnes přichází na základě doporučení.

Jak se vaše firma v průběhu času proměnila?

Na začátku jsme byli dva, jen já, Tomáš a jedno větší auto, ve kterém jsme vozili materiál. V té době jsme všechny bioklimatické pergoly, markýzy, venkovní žaluzie a tak dále montovali sami. Postupně se tým rozšiřoval, přibylo technické vybavení i větší zázemí. Dnes máme stabilní tým, více dopravních prostředků a techniku, díky které zvládáme i velmi rozměrné a technicky náročné projekty.

Byla některá realizace mimořádně zajímavá?

Vzpomínám na velké pergoly pro restaurace, projekty na terasách bytových domů, kde je potřeba jeřáb, nebo realizaci bioklimatické pergoly pro slavné osobnosti. Každá taková zakázka nás posouvá dál.

Jaký je vlastně váš typický zákazník?

Typickým zákazníkem je dnes rodina ve věku kolem 30 až 40 let, často s malými dětmi, která staví nebo už má postavený rodinný dům a hledá kvalitní řešení stínění, nejčastěji bioklimatickou pergolu. Dříve jsme nabízeli hlavně venkovní žaluzie, dnes zákazníci očekávají komplexní a promyšlené řešení celého venkovního prostoru.

Čím se lišíte od své konkurence?

Největší rozdíl vidím v našem přístupu ke klientům. Nesnažíme se hned prodávat konkrétní produkt, ale nejdřív pochopit, co lidé skutečně potřebují. Často se ukáže, že jiné řešení dává větší smysl. V takovém případě se s nimi domluvíme na termínu, přijedeme k nim domů a pořádně si prohlédneme pozemek. Ptáme se jich na konkrétní otázky, chceme, aby nám přesně do detailu popsali svůj problém. V mnoha případech z této schůzky odjíždíme s tím, že rodina nepotřebuje původně zamýšlené řešení, ale jiné, které pro ni bude dlouhodobě funkčnější. Je to různé, ale v základu se snažíme pochopit a posléze i vyřešit primární problém dané rodiny.

Jaký je nejčastější problém, se kterým se při realizacích setkáváte?

Nejčastěji se setkáváme s obavou zákazníků, že si budou muset sami připravovat stavební základy, řešit přívod elektřiny, koordinovat řemeslníky nebo hlídat technické detaily. Právě to ale považujeme za naši práci. Fungujeme v režimu „na klíč“, takže zákazník nás pouze osloví, vysvětlí nám, jak chce svůj venkovní prostor využívat, a my se postaráme o vše ostatní. Tedy od návrhu a technického řešení přes přípravu základů a elektroinstalaci až po samotnou montáž.

Je pro vás důležitější kvalita nebo kvantita?

Kvalita je pro nás vždy na prvním místě, nechceme růst za každou cenu. Raději máme méně zakázek, ale provedených správně a poctivě. Důležité jsou pro nás i termíny dodávek, které se snažíme vždy plnit.

Takže jste nejen dodavatelem, ale i výrobcem materiálu?

Jsme dodavatelé. Materiál odebíráme od českého výrobce, což nám dává větší flexibilitu, rychlejší dodací lhůty a lepší kontrolu kvality.

Jsou to faktory, kterých si klienti na vaší firmě nejvíc váží?

Podle zpětné vazby si klienti nejvíce váží našeho přístupu, zejména osobního poradenství, řešení na míru a celkové péče během celé realizace. Oceňují, že se nemusí o nic starat. Neřeší technické detaily, koordinaci řemeslníků ani průběh zakázky. Od první konzultace až po hotovou pergolu mají jednoho partnera, který vše zařídí a pohlídá. Právě pocit jistoty, že je celý projekt v dobrých rukou, považují za největší přínos.

Michaeli, zajímalo by mě, jak vás práce změnila jako člověka. Vnímáte tam proměnu?

Určitě ano, podnikání mě naučilo větší zodpovědnosti, vedení lidí a celkovému pohledu na řízení firmy. Společně s Tomášem se snažíme vytvářet prostředí, kam se lidé rádi vracejí. Chceme, aby naši zaměstnanci chodili do práce rádi.

Kdybyste mohl vrátit čas, udělal byste něco jinak?

Nic zásadního bych neměnil. I špatná rozhodnutí mě někam posunula a hodně mě naučila.

Michaeli děkuji moc za rozhovor.

Rádo se stalo. Také děkuji za rozhovor.

P.S. Hledáte inspiraci pro Vaše bydlení? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který probíhá 19. ledna – 1. února 2026. Vstupenku lze stáhnout ZDARMA na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován) . Těšit se můžete také na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.