„Palivové dřevo v létě nikdo neřeší.“ Radek popsal, jak nakupuje dřevo za polovinu

Zmínil jste, že jste vždycky šel tak trochu proti proudu. Jak se tento váš životní postoj projevuje dnes?

Ta pověst mi zůstala (smích). Jen se tenhle můj postoj transformoval do docela praktických návyků. Snažím se dělat věci trochu jinak než většina ostatních. Podstata spočívá v tom, že společnost má tendenci řešit problémy a potřeby až ve chvíli, kdy jsou akutní. Lidé nakupují věci teprve tehdy, když si na ně vzpomenou, protože je k tomu dotlačí aktuální počasí nebo jiná situace. Z mého pohledu je to dost neefektivní postup, který člověka zbytečně stojí peníze i nervy.

Můžete uvést nějaký názorný příklad, na kterém by se tento princip dal ilustrovat?

Velmi dobrým příkladem jsou třeba klimatizace. Udeří letní vedra a najednou ji všichni chtějí hned teď. Prodejci toho pochopitelně využijí. Vědí, že zájemců je mnoho a zboží na skladech může být omezené, a tak zvednou ceny. Lidé tu částku stejně zaplatí, protože chlazení v danou chvíli potřebují. Kdyby si ji ale pořídili třeba na podzim nebo brzy na jaře, kdy žádné horko není, situace by byla jiná. Zákazník by měl čas si v klidu vybrat, vyjednat si lepší cenu a dodací podmínky. Nemusel by brát jen to, co zrovna na prodejně zbyde, ale mohl by si sám diktovat. Já se tenhle princip snažím uplatňovat v podstatě ve všem. Tam, kde všichni řeší jednu věc, já se zaměřím na to, co zrovna nikoho nezajímá.

Dostáváme se k hlavnímu tématu, o které jste se chtěl podělit, a tím je nákup palivového dřeva. Proč jste si vybral zrovna tento příklad?

Protože se na něm ukazuje přesně to, o čem jsme se bavili. Sám doma topím v kotli dřevem a vím, že za jednu zimu spálíme zhruba dvacet kubíků dřeva. Většina lidí, kteří topí podobně, začne zásoby řešit až s příchodem chladnějšího počasí. Nikomu to dřív nepřijde na mysl. Ceny se v zimě běžně pohybují kolem 1200 korun za sypaný metr. A co víc, prodejci v zimě, kdy vidí velkou poptávku, často začnou licitovat s cenou, tvrdí, že dřevo nemají, a hrají s vámi hry jako někteří realitní makléři. Snaží se vás přesvědčit, že za vámi čeká zástup dalších zájemců, aby vás přiměli k rychlé a méně výhodné koupi.

Vy se tomuto tlaku vyhýbáte tím, že nakupujete v létě? Jaká je situace na trhu, když jsou venku třicetistupňová tepla?

Prodejci palivového dřeva v létě tuhle hru s umělým nedostatkem nehrají. Jsou naopak rádi, když vůbec něco prodají, protože poptávka je tou dobou minimální. Často se i stane, že se prodeji v létě ani aktivně nevěnují. Když do firmy zavoláte, můžete zjistit, že vás ani nechtějí odbavit. Na druhou stranu ale vznikají jiné, zajímavější příležitosti. Dřevo neustále vzniká jako vedlejší produkt. Těží se v lesích, zpracovává se. A lidé nebo firmy se ho potřebují zbavit.

Kde tedy přes léto dřevo sháníte, když běžní prodejci nejeví zájem?

Hromadí se to typicky na pilách. Mají tam odřezky a další zbytkový materiál, který je potřeba zlikvidovat. Skladování není jednoduché, zabírá to cenné místo a firmu to něco stojí. Potřebují, aby si to někdo pokud možno co nejrychleji odvezl a uvolnil prostor pro další materiál. Takže v létě nečekám, až mi dodavatel doveze naštípaná polena, ale hledám sám. Procházím inzeráty, sleduji lokální skupiny na sockách a hlavně se obracím na pily v okolí, se kterými už mám dobré vztahy. Zeptám se, jak jsou na tom s odřezky, a pokaždé se něco najde. V létě o to nikdo nestojí, tak se tam dřevo často jen tak povaluje.

To zní jako proces, který vyžaduje vlastní iniciativu. Zvládáte si dřevo odvézt sám? A jaká je reálná finanční úspora?

Ano, musím si pro to přijet, naložit si to a odvézt. Odměnou za tuto práci je mi ale cena. Zaplatím za materiál zhruba polovinu toho, co bych platil v zimní sezóně u běžného dodavatele, kdy dřevo chtějí všichni. V mém případě to dělá roční úsporu na topení kolem 15000 korun, někdy i více. To už je částka, za kterou stojí za to změnit nákupní chování.

Finance jsou jasný argument. Jsou v tom i jiné praktické výhody?

Rozhodně to není jen o penězích. Pro mě má velkou váhu i dobrý pocit z toho, že jednám racionálně. Nákup řeším v době, kdy je na trhu přebytek, a ne v době celoplošného nedostatku jako ostatní. Z praktického hlediska je skvělé, že když si dřevo přivezu už v červenci, má dostatek času venku do zimy pěkně proschnout. A po psychické stránce? Zcela se vyhnu stresu. Na podzim už se nemusím dohadovat s dodavateli, trnout, jestli mi dodávku přivezou, a poslouchat řeči o tom, kolik dalších zákazníků si to dřevo rádo vezme místo mě.

Kdybyste měl lidem doporučit, jak si tento váš přístup osvojit, co byste jim vzkázal?

Často se o tom bavím s lidmi z různých oborů a všichni se shodují, že spotřebitelské chování funguje velmi sezónně. Každé sezónní zboží má období, kdy jde na dračku, a období, kdy o něj není vůbec zájem. Rád bych na lidi apeloval, ať se nebojí zkusit to jinak. Když vidí, že celé jejich okolí řeší nějakou věc, ať se zamyslí nad tím, co je zrovna tím opozitem. Naskladnění palivového dřeva je nutnost pro každého, kdo s ním topí. Zda to uděláte v zimě, nebo v létě, je teoreticky jedno. Pokud to ale uděláte s předstihem, máte vše vyřešené v klidu, levněji a bez tlaku. Stačí jen trochu plánovat a neřídit se tím, co zrovna dělá dav.

P.S. Zajímáte se o moderní způsoby vytápění a výrobu energie svépomocí? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 17. – 31. ledna 2027. Vstupenku lze získat již nyní na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován). Těšit se můžete také na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.