„Slíbil, že dům prodá rychle. Pak chtěl cenu domu snižovat bez našeho vědomí,“ popisuje Andrea zkušenost s makléřem

Andreo, proč jste se rozhodla prodat dům po prarodičích?

Byla jsem jejich jediná vnučka, kromě mé mámy neměli jiné děti. Odmala jsem věděla, že jednou bude můj, babička mi to vždycky říkala. A čím jsem byla starší, tím jsem si uvědomovala, že v něm nebudu chtít žít. Až když jsem měla dostatek financí, rozhodla jsem se jej opravit a pak prodat – snáze a za více peněz, pokud možno.

Měla jste už zkušenost s prodejem nemovitosti?

Nikdy jsem dům neprodávala, ale měla jsem nějaké zkušenosti s realitními makléři. V případě prodeje domu po prarodičích jsem chtěla mít co nejméně starostí. Mám hodně své práce a navíc mám k tomu domu blízký vztah, není jednoduché ho prodat, na každém rohu mám nějakou vzpomínku. A navíc žijeme s manželem v Praze a dům stojí v jedné menší vesnici – nechtěla jsem řešit inzeráty, prohlídky a smlouvy na dálku.

Jak jste tedy postupovala?

Našla jsem si na internetu makléře. Měl dobré hodnocení a působil sympaticky. Věřila jsem mu.

Pozn. redakce – ve fotogalerii níže najdete průměrné ceny rodinných domů v okolí 25 km od jednotlivých krajských měst. Seřazeny jsou od nejvyšší ceny po nejnižší cenu za rodinný dům ve velmi dobrém stavu.

Jak probíhalo vaše první setkání?

Byl velmi sebevědomý, dobře se s ním povídalo. Co ale pozoruji zpětně, nikdy nemluvil konkrétně, vždycky velmi obecně. Když jsem se třeba ptala na názor ohledně námi stanovené ceny nebo na podmínky prodeje, nikdy neodpověděl jasně, spíš odpovědi obcházel. Říkal, že všechno zařídí, ať se o nic nestaráme. A to se mi zpočátku líbilo.

Nakonec jste se s makléřem ale rozloučili. Co se stalo?

Roli v tom hrálo více věcí, především ale jeho přístup k námi určené prodejní ceně a jeho následné „slevy“, o kterých jsme nevěděli.

Jaké slevy?

Nejdříve nastavil jinou cenu domu (nižší), než kterou jsme si stanovili my. Říkal, že je to běžný postup, že si majitelé vždy nacení nemovitost hodně a že makléři vědí lépe, za kolik se domy reálně prodávají. To nám dávalo smysl a tak jsme slevili z naší ceny. Pak nám ale řekl, že když se dům neprodá do tří týdnů, zlevní ho o půl milionu. Bez našeho svolení. A když to nebude stačit, sleví ho o další půl milion.

A to může? Bez vašeho souhlasu...

Taky jsme se ho na to ptali. Odpověděl, že nás nechce procesem zatěžovat, když jsme časově vytížení. Ale jak by to dopadlo? Prodal by náš dům za pár korun, kdyby nebylo zbytí? K tomu ještě řekl, že když by přišel nějaký kupec, dal by mu na místě slevu 100 000 Kč. Tvrdil, že to při prodeji nemovitostí pomáhá. Bez našeho souhlasu by tohle ale nemohl udělat.

Mohli jste s ním spolupráci ukončit nebo už jste měli podepsanou smlouvu?

Naštěstí ne. Zprostředkovatelská smlouva se měla teprve podepisovat. Když jsem obdržela její náhled v e-mailu, věděla jsem, že spolupráci ukončíme. Byla nesrozumitelná, plná právnických definicí či co a především mě zarazilo, že byla jednostranná. Zavolala jsem mu a řekla, že bych spolupráci ráda ukončila.

Respektoval vaše rozhodnutí?

Ptal se, proč jsme se tak rozhodli. A když jsem mu to řekla, odpověděl, že to respektuje a pak jsme se rozloučili. Vzal to velmi dobře.

Co byste ze své zkušenosti poradila lidem, kteří se snaží prodat nemovitost?

Ať se makléře nebo makléřky hodně ptají a nejen na stanovenou cenu, ale i na to, jak bude vypadat prodej nemovitosti (kdy budou prohlídky, jestli u nich můžete být, jak bude váš dům propagovat atd.). A taky bych lidem doporučila, ať nepodepisují nic, čemu ve smlouvě nerozumí. Mně makléř řekl, že se jedná o „standardní“ smlouvu, že ji nemusím dávat přečíst ani právníkovi apod.

Díky za rozhovor, Andreo.

Nemáte za co, snad to někomu pomůže.