„Ve smlouvě na prodej domu bylo něco, co jsme neměli vidět,“ usuzuje Aleš. Situace s makléřem se vyhrotila

Můžete na úvod říct, co vás s manželkou přimělo prodat rodinný dům?

S Janou jsme v domě prožili dvacet krásných let, vyrostly tam naše děti, ale když odešly, byl pro nás zbytečně velký. Toužili jsme po menším, klidnějším domě s menší zahradou. Byla to kombinace praktických důvodů a přání začít novou kapitolu. Prodej pro nás znamenal nejen finanční prostředky pro koupi nového domova, ale i určitou symbolickou změnu.

A jak jste se dostali k makléři, který vám měl s prodejem pomoci?

Přes známého, který nám ho kdysi doporučil. Říkal, že je dobrý a že prodá náš dům rychle. Jenže zpětně vidím, že rychlost neznamená kvalitu ani profesionalitu.

Jak probíhala vaše úplně první schůzka?

Zpočátku působil mile, sebevědomě, jako někdo, kdo ví, co dělá. Ale už tehdy padla věta, která nás trochu vyvedla z míry. My jsme totiž potřebovali aby nám makléř prodal dům a zároveň našel nový, do kterého bychom se mohli nastěhovat. Ale hned na první schůzce pronesl, že nám nic shánět nebude, že prostě zajistí jen prodej. Byl to zvláštní přístup, ale byli jsme tehdy příliš důvěřiví. Pak jsme se ani nemohli dohodnout na prodejní ceně, takže se ty problémy jen kupily.

Co přesně se stalo?

My jsme chtěli cenu o 300 tisíc vyšší, než navrhoval. Nebyla to žádná nereálná částka, věděli jsme, za kolik se v okolí prodávají nemovitosti. On ale trval na tom, že takto to nefunguje a že vyšší cena prý odradí každého zájemce. Přitom jiní makléři nám později potvrdili, že naše představa byla reálná. S ženou jsme se shodli, že nás prostě tlačil do něčeho, co mu vyhovovalo víc než nám. Člověk si řekne, že 300 tisíc je při prodeji menší částka a že jsme to neměli tolik řešit. Ale zaprvé nenajdete tolik peněz na ulici a zadruhé jsme chtěli využít peníze z prodeje na koupi jiného domu. Každá koruna v té situaci rozhodovala.

🔴 Mimořádná zpráva:

Řešili jste i potřebnou dobu na vystěhování?

Ano, samozřejmě. Potřebovali jsme logicky hodně času, neměli jsme nic sbaleno, neměli jsme domluvené stěhováky a hlavně jsme se neměli kam přestěhovat. Nadhodili jsme lhůtu vystěhování a makléř reagoval v pořádku. Tvrdil, že není problém prodloužit předání nemovitosti podle potřeby. Slíbil, že vše bude upravené ve smlouvě a to nás uklidnilo. Dnes už ale víme, že sliby byly jen způsob, jak nás udržet v procesu.

Zmiňoval jste, že vám měl návrh smlouvy poslat e-mailem. Stalo se to?

Ne. A to ani po několika výslovných žádostech. Tvrdil, že to není potřeba, že si to v klidu přečteme až při jeho osobní návštěvě. Smlouvu nám nakonec přivezl bez jakéhokoli předchozího nahlédnutí.

Bylo ve smlouvě něco, co vám tam nesedělo?

Stálo tam, že dům musíme předat do měsíce od podpisu kupní smlouvy. Přesně to, co jsme absolutně odmítali. Když jsme to panu makléři připomněli, rozčílil se, začal chodit po místnosti a mával rukama. Byl to výjev, který bych nečekal od profesionála. Pak jsem četl smlouvu dál a byla tam spousta věcí, kterým jsem nerozuměl a měl jsem pocit, že pro nás nejsou výhodné. Když jsem ty řádky četl nahlas, makléř jen kroutil hlavou a přerušoval mě s tím, že jde o běžné informace při každém prodeji, a ať si s tím nelámu hlavu. Myslím, že tam bylo něco, co jsme neměli s ženou vidět.

Jak to pokračovalo?

Po chvíli řekl, že dobu na vystěhování opraví propiskou, abychom to mohli podepsat. To byl moment, kdy jsme definitivně pochopili, že tudy cesta nevede.

Jak reagoval makléř?

Když jsme odmítli, tak v tu chvíli se zase rozzlobil. Začal tvrdit, že pokud nechceme úpravy propiskou, musíme jet do kanceláře, protože už to sem znovu nepoveze.

A co jste udělali vy?

Zavřeli jsme smlouvu, poděkovali mu za jeho čas a oznámili, že spolupráci ukončujeme. V tu chvíli ztichl, pak se otočil a odjel. Potvrdilo se nám, že to nebyl profesionál. Chápu, že byl naštvaný, protože nám opravdu obětoval ten čas, ale takové jednání bylo za mě zbytečné.

V jaké situaci jste teď?

Našli jsme si novou makléřku, která poslala smlouvu předem, vše vysvětlila, cenu respektovala a dokonce ji uměla obhájit před zájemci. Chovala se profesionálně. Dům jsme tedy prodali za dobrou cenu. Jsem rád, že to tak dopadlo a že jsme nepodlehli nátlaku prvního makléře. Kdybychom smlouvu podepsali, přišli bychom o třistatisícový rozdíl, který později makléřka skutečně dokázala vyjednat.

Co byste poradil lidem, kteří se chystají prodávat nemovitost?

Nespěchejte a prověřujte. Hlavní je, aby si lidé nechali poslat smlouvu předem, myslel jsem si, že je to samozřejmost, ale očividně není. A pokud na vás někdo tlačí a chová se neprofesionálně, zvažte ukončení spolupráce.

Děkuji za rozhovor, Aleši.

Není za co, snad jsem pomohl.

P.S. Chcete vědět, kde se dá na rozpočtu výstavby domu ušetřit a naopak kde má cenu neškudlit? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který probíhá 19. ledna – 1. února 2026. Vstupenku lze stáhnout ZDARMA na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován) . Těšit se můžete také na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.