Manželé se rozhodli zveřejnit zkušenost s nátlakovým prodejem domu. Varují, před čím si mají dát lidé pozor

Arnošte, vraťme se na začátek. Proč jste se s manželkou rozhodli dům prodat?

Bylo to postupné rozhodnutí, uvažovali jsme nad tím už dlouho. Dům jsme stavěli s vidinou, že v něm zestárneme, dokonce jsme ho i zrekonstruovali, ale nakonec jsme změnili názor. Děti vyrostly, odešly, a nám zůstal velký dům se schody, zahradou a spoustou starostí. Zároveň jsme našli menší dům, který by nám vyhovoval víc. Klíčové pro nás tedy bylo, abychom prodali jeden a obratem koupili nový. Nechtěli jsme zůstat někde v nájmu nebo dětem na starost.

Předpokládám, že jste oslovili makléře na prodej. Je to tak?

Ano a upřímně to nešlo podle našeho očekávání. Oslovili jsme několik jednotlivých makléřů, ale měli jsme pocit, že buď na nás nemají čas, nebo mají postupy, které se nám nelíbily. Nikdo s námi neřešil konkrétní scénář, všechno bylo vágní a dlouho trvalo. V tu chvíli jsme si řekli, že firma, která se zabývá výkupem nemovitostí, by mohla být jistější volba. Přeci jen velké firmy mají uspořádanější a rychlejší postupy.

Jak jste firmu kontaktovali?

Našli jsme ji na internetu a napsali jim zprávu, že potřebujeme prodat dům, a tedy pro začátek jen odhad ceny. Nic víc. Chtěli jsme vědět, jaká je reálná hodnota domu a jakou částku by nám případně nabídli při odkupu. Nehledali jsme makléře ani spolupráci, šlo nám čistě o informace.

Jak reagovala firma?

Po telefonu velmi příjemně. Paní říkala, že pošlou odhadce a makléře ze spřátelené realitní kanceláře. Brali jsme to jako běžný postup. Chování makléře se nám ale nelíbilo už na první schůzce.

Jak probíhala?

Makléř si prošel dům, ačkoliv velmi rychle. Neptal se na detaily, historii stavby ani rekonstrukce, spíš si jen zapisoval nějaké věci a tvářil se, že už má jasno. A pak přišel odhad, který byl citelně níž, než jsme čekali.

Jak jste reagovali?

Kontaktovali jsme ho a ptali se, proč je odhad tak nízký, když dům prošel nedávno rekonstrukcí. A on chodil kolem horké kaše. Používal obecné fráze typu: „Trh je nejistý, lidé si rozmýšlejí nákupy, hypotéky jsou problém“. A pak přišla věta, která nás zarazila úplně. Říkal, že pokud se dům nebude prodávat, bude potřeba každý měsíc snižovat cenu zhruba o dvě stě tisíc korun. Řekl to naprosto samozřejmě, jako by šlo o nevyhnutelný fakt.

Jak jste na tuto zprávu reagovali?

Upřímně jsme se cítili pod tlakem. Najednou vám někdo podsouvá, že čas je váš nepřítel a že každý měsíc váhání znamená ztrátu. A že on je ten, kdo ví, jak to chodí. Dnes už vím, že to byla taktika, ale tehdy to s námi zacloumalo.

Dokázal byste jeho taktiku popsat?

Ano, hledali jsme to se synem na internetu. Nejdřív přišlo podhodnocení, kdy makléř nastavil nízkou „kotvu“. Od té chvíle se všechno točilo kolem tohoto čísla. Pak na nás začal tlačit víc, konkrétně ve chvíli, kdy řekl, že zlevníme každý měsíc dvě stě tisíc. A nakonec v nás vyvolal strach, že se dům neprodá, že nám uteče možnost koupit nový, že zůstaneme bez řešení. Byl to doslova modelový příklad.

Dozvěděli jste se, jestli měl makléř zájem dům skutečně prodat?

Dnes si myslím, že jeho primární zájem byl jiný. Buď připravit půdu pro levný výkup, nebo nás dostat do situace, kdy slevíme tolik, že obchod bude extrémně výhodný pro druhou stranu.

Jak reagovala vaše manželka?

Lenka je normálně racionální, ale tady v tom případě byla hodně zaskočená. Dům je kus života. Když vám někdo začne mluvit o jeho hodnotě jako o padajícím zboží, bolí to. Zároveň cítila, že se s námi nejedná fér.

Zkoušeli jste si to vyjasnit s firmou?

Ano. Volali jsme tam znovu a jasně jsme řekli, že jsme se ptali na člověka, co provede jen odhad nemovitosti, nechtěli jsme hned spolupracovat s makléřem. Chtěli jsme slyšet konkrétní nabídku. A ta byla koneckonců strašná. Nabídnutá cena byla zhruba polovina reálné hodnoty domu. V tu chvíli všechno zapadlo do sebe. Nízký odhad, tlak na slevy, strašení časem. Už jsme s nimi nechtěli mít nic společného.

Jak jste se rozhodli dál postupovat?

Rozhodli jsme se odejít bez hádek, bez vyjednávání. Prostě jsme řekli, že za těchto podmínek pokračovat nebudeme. Důležité bylo, že jsme si dali pozor, co podepisujeme. Naštěstí jsme neměli uzavřenou žádnou závaznou smlouvu.

Jaké jste nakonec našli řešení?

Přes známé, kteří nám doporučili menší realitní kancelář. S nimi jsme dům už prodali za odpovídající peníze. Sice to trvalo déle, ale byli jsme rádi za férové jednání.

Jaké ponaučení si z celé zkušenosti odnášíte?

Že profesionalita není o tom, jak rychle vás někdo tlačí k podpisu. Skutečný profesionál vysvětluje, dává prostor a respektuje, že dům není jen položka v excelu. Jakmile někdo pracuje se strachem a časovým nátlakem, je potřeba zpozornět.

Co byste poradil lidem, kteří jsou v podobné situaci?

Oddělit odhad od prodeje. Nikdy nepřijímat cenový verdikt od někoho, kdo má přímý zájem nemovitost levně koupit nebo rychle otočit. A hlavně nenechat si vzít kontrolu. Když cítíte tlak, něco je špatně.

Děkuji vám za rozhovor, Arnošte.

Nemáte za co, Kateřino.

P.S. Hledáte inspiraci pro Vaše bydlení? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 19. ledna – 1. února 2026. Vstupenku lze stáhnout ZDARMA na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován) . Těšit se můžete také na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.