Realitní kancelář připravila Ukrajinku Irynu o 2 miliony korun

Co vás přimělo k prodeji domu a jak ten prvotní nápad vůbec vznikl?

Potřebovali jsme se přestěhovat do jiné části republiky, abychom to měli blíž k naší práci. Oba dva pracujeme ve službách, což znamená poměrně nepravidelnou pracovní dobu, a už jsme nechtěli trávit tolik času zdlouhavým dojížděním. Bralo nám to spoustu energie a volného času. Rozhodli jsme se proto oslovit realitní kancelář, která na první pohled působila velmi seriózně a slibovala komplexní služby. Přes ni jsme náš dům nabídli k prodeji v naději, že se o všechno postarají a my budeme mít klid na zařizování nového bydlení.

Jak samotný prodej probíhal? Měli jste štěstí na zájemce?

Rychlé to nebylo vůbec, a to nás zpětně dost mrzí. Realitní kancelář sama hned na začátku navrhla určitou prodejní cenu, ale pak strávila víc než půl roku tím, že dům za tuto částku prodat nedokázala. Byla to pro nás docela vyčerpávající doba. Občas sice proběhla nějaká prohlídka, před kterou jsme museli vždycky všechno perfektně připravit a uklidit, ale těch lidí bylo opravdu málo. Vždy se jen podívali a řekli, že to za ty peníze nechtějí. Zpětně si dokonce vážně říkám, jestli ti lidé byli vůbec reální kupci. Dnes už mám spíše podezření, že to byli jen nějací nastrčení komparzisté přímo od realitky, aby to před námi vypadalo, že se na prodeji pracuje.

Kdy nastal ten zlom, který nakonec vedl k vašim finančním potížím?

Bylo to zhruba po sedmi nebo osmi měsících čekání. Tehdy nám zástupci realitky slavnostně oznámili, že konečně mají kupce a že je celá věc vyřešená. Tato samá kancelář nám zároveň zajišťovala i koupi našeho nového domu v lokalitě, kam jsme se chtěli stěhovat. Už jsme tam měli vyhlédnuté určité možnosti a těšili jsme se. Realitka nás přesvědčila, že prodej našeho stávajícího domu je hotová věc, a pod jejich silným tlakem jsme podepsali smlouvy na ten nový. Ten hlavní kámen úrazu spočíval v tom, že na nový dům jsme podepsali rovnou závaznou kupní smlouvu, zatímco na náš původní dům uzavřela realitka s údajným kupcem pouze rezervační smlouvu.

Chápu to správně, že v ten moment kupec vašeho původního domu z celého obchodu vycouval?

Přesně tak se to stalo. Najednou nám z ničeho nic zprostředkovatelé oznámili, že se omlouvají, ale že si to zájemce rozmyslel. Vrátili mu jeho rezervační poplatek a tím to pro něj haslo. My jsme ale v tu chvíli už měli v ruce podepsanou kupní smlouvu na nový dům. Ten jsme museli podle dohodnutých podmínek uhradit, ale peníze z prodeje jsme ještě neměli na účtu. Dostali jsme se do těžké situace, kdy jsme měli větší závazky, než za jaké jsme byli schopni finančně ručit. Byli jsme zahnáni do kouta.

Jak se taková situace dala vůbec řešit?

V tu chvíli přišla samotná realitka s novým návrhem řešení. Nabídli nám, že dům, který tak dlouho nemohli prodat, od nás odkoupí přímo oni sami. Prezentovali to celou dobu takovým stylem, že nám vlastně pomáhají, že nám vytrhnou trn z paty a zachrání nás z problémů, do kterých jsme se dostali. Háček byl ovšem v tom, že nám za náš dům nabídli o celé dva miliony korun méně, než byla dříve domluvená částka.

Měli jste v tu chvíli vůbec na vybranou, nebo jste museli s tímto nevýhodným návrhem souhlasit?

Neměli jsme na vybranou. Nutně jsme potřebovali peníze na zaplacení nového domu, jinak by nám hrozily další sankce za nedodržení kupní smlouvy. Oni moc dobře věděli, že i ta snížená částka nám bude tak akorát stačit na to, abychom ten nákup zvládli dokončit, když k tomu přidáme všechny naše úspory a vezmeme si úvěr. Nakonec jsme tedy náš původní dům prodali přímo realitce o ty dva miliony levněji. Tvrdili nám u toho, že se trh změnil a vyšší hodnotu to už zkrátka nemá, ačkoli původní odhad vytvářeli oni sami.

Zjistili jste pak, co se s vaším původním domem dělo dál?

Ano, zjistili a nebylo to příjemné zjištění. Ten dům se téměř okamžitě znovu objevil v inzerci. A co bylo nejhorší, prodejní cena byla ještě asi o půl milionu vyšší, než za jakou ho realitka nabízela původně nám. Během několika měsíců se za tuto částku skutečně prodal. Takže ho nejprve nedokázali udat za dohodnutou cenu, donutili nás ho prodat hluboko pod cenou a pak ho sami prodali ještě dráž. Celé to na mě působí jako předem dobře připravená hra.

Zmínila jste v našem předchozím povídání, že celý proces jste vyjednávala vy. Myslíte si, že v chování makléřů hrál roli i váš původ?

Z mé češtiny poznají, že nejsem místní. Možná si spočítali, že mě snadněji oklamou a že nebudu znát všechny právní kličky. Smlouvy pak sice podepisoval přítel, protože dům byl napsaný na něj a on je Čech, ale je to pracující člověk, dělá ve službách a těmto právním věcem se nevěnuje. Není to žádný znalec trhu. Realitce jsme prostě důvěřovali, měli tam své právníky, působili solidně. Ukázalo se ale, že čestní nejsou a celá věc byla vedená nefér způsobem.

Co byste na základě této zkušenosti poradila lidem, kteří se teprve chystají prodávat a kupovat nemovitost? Na co si mají dát největší pozor?

Všem bych chtěla vzkázat, aby nikdy nepodepisovali závaznou kupní smlouvu na nový dům, dokud nemají peníze z prodeje toho starého vyloženě na svém účtu. Další možností je mít jistotu schválené hypotéky, která vše bezpečně pokryje i v případě prodlevy. Důležité je také nenechat se zatlačit do kouta a nepodlehnout stresu. Realitky vás mohou strašit, že o vyhlédnutý dům přijdete, pokud nebudete jednat hned, a zároveň vás chlácholí, že váš původní dům je bez problémů prodaný. Je nutné si podrobně hlídat návaznost smluv, aby se nestalo to co nám, že na jeden dům máte pevnou kupní smlouvu a na druhý jen nezávaznou rezervační.

Děkuji za váš čas a za to, že jste se podělila o svůj příběh.

Není zač, doufám, že to pomůže dalším lidem vyhnout se stejné chybě. Sice si nestěžujeme, protože bydlení máme vyřešené, ale splácíme kvůli tomu vyšší hypotéku, než jsme původně plánovali. Je to pro nás nepříjemné, ale musíme se s tím zkrátka naučit žít.

P.S. Chcete vědět, kde se dá na rozpočtu výstavby domu ušetřit a naopak kde má cenu neškudlit? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 17. – 31. ledna 2027. Vstupenku lze získat již nyní na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován). Těšit se můžete také na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.