„Lidi naláká nízká cena a pak sami přihodí,“ tvrdila Lucii realiťačka. Její promyšlenou strategii zveřejnila

Lucie, co vás s manželem přimělo k prodeji rodinného domu?

Byli jsme v domě přes patnáct let a vychovali jsme tam dvě děti. Jenže jakmile se odstěhovaly a my jsme s manželem začali pracovat z domova, najednou nám ten prostor přestal dávat smysl. Dům byl krásný, ale energeticky náročný a údržba zabrala víc času, než jsme chtěli. Chtěli jsme nějaký menší úsporný domek, který bude ideálně blíž přírodě. Prostě jsme si řekli, že když ještě máme sílu a možnosti, uděláme změnu.

Rozhodli jste se prodat dům přes realitní kancelář?

Ano a musím říct, že při výběru makléře jsme se snažili být poctiví. Procházeli jsme recenze a pustili jsme se i do čtení diskusí. A když jsme narazili na makléřku, která měla samé pětihvězdičkové recenze a tvářila se, že ví, co dělá, řekli jsme si, že je to dobrá volba. Dnes se tomu už směju, protože jsme uvěřili recenzím, které nemusí znamenat vůbec nic. Jenže tehdy nám to připadalo solidní.

Jak působila makléřka při prvním setkání?

Od začátku zvláštně, ale říkala jsem si, že je to jen můj dojem. Přijela upravená, sebevědomá, ale na mě to působilo spíš jako divadlo. Pořád se rozhlížela, ale ne způsobem „zajímá mě váš dům“, ale spíš jako by hledala, co shodit. A pořád mi ukazovala svou kabelku, netuším proč. Byla to nějaká drahá značka a ona ji několikrát povytahovala, jako by tím dokazovala, že je profesionálka. Místo věcné debaty o domě to působilo, jako by nám přišla předvést, že je někdo. A to mi naprosto nesedí. Ozvala jsem se až ve chvíli, kdy nabídla o tři miliony nižší cenu než byl odhad od banky, který jsme dostali pár dní předtím. Do té doby mluvil hlavně manžel.

Poznámka redakce – na fotografiích níže se můžete podívat, jak se aktuálně pohybují ceny rodinných domů v jednotlivých krajích.

A jak to zdůvodnila?

Tvrdila, že je to „strategická cena“ a že musíme nalákat trh. Říkala, že když dáme nízkou cenu, přijdou kupci, kteří se pak mezi sebou začnou předhánět, a nakonec to prý sami zvednou. A že je umí přesvědčit, aby nabídli víc. Sice to znělo lákavě, ale v praxi by to dopadlo tak, že by někdo přišel, řekl, že kupuje dům za tuto nízkou cenu a my bychom měli podepsané ve zprostředkovatelské smlouvě, že je to v pořádku. A byli bychom v pasti. Ještě s rizikem, že pokud by někdo přece jen nabídl víc, půlka rozdílu jde makléřce. Jakmile nám tohle řekla, začala jsem být hodně opatrná.

🔴 Nejvíc lidí právě čte:

„Spolehlivý ultralehký stan dnes pořídíte za zlomek ceny,“ radí zkušený cestovatel

Zmínila jste, že měla vyhrazený názor na místnosti v patře? Mohla byste to prosím více rozvést?

Ano. Máme nahoře dvě krásné místnosti, vybavené, vytápěné, s okny, prostě normální obytný prostor. A ona tvrdila, že je bude nabízet jen jako půdu ke skladování.

Ptala jste se na důvod?

Samozřejmě, ona mi řekla, že je to tak lepší pro marketing. To jsem úplně dobře nechápala. Připadalo mi to, jako by nás chtěla natlačit do situace, kdy jsme rádi i za špatnou cenu.

Bránili jste se?

Spíš manžel. Argumentoval více než já. Zkrátka a prostě jsme jí po první schůzce nedůvěřovali. Bylo vidět, že jí jde jen o rychlý podpis smlouvy, ale co z prodeje budeme mít my, to bylo vedlejší. Bylo vidět, že má naučené fráze, ale nic z toho nebylo podložené realitou. A když začala tlačit na to, že musíme rychle jednat, téměř bez rozmyslu, tak mi úplně sepnulo varování. Kvalitní makléř nevytváří tlak, ale vysvětluje, argumentuje, hledá řešení.

Vyjádřili jste pochybnosti o spolupráci?

Opět spíš manžel.

A jak reagovala?

Trochu se zatvářila, jako že jsme hlupáci, kteří nechápou svět realit. Snažila se nás přesvědčit, že běžně prodává domy tak, že lidé nakonec přihazují. Ale to, že dnešní kupující spíš chtějí slevu, to úplně ignorovala.

Jak jste se nakonec rozhodli?

Nechali jsme ji odejít a už jsme se jí neozvali. Bylo to jasné rozhodnutí. Manžel dokonce říkal, že měla z celé situace špatný pocit, což je u něj opravdu vzácné. A já to měla podobně. Takže jsme si řekli, že tudy cesta nevede.

Jaké byly vaše další kroky?

Sedli jsme si, znovu si prošli informace, ceny, zkušenosti jiných lidí. Začali jsme se dívat po makléřích, kteří mají nejen hodnocení, ale i skutečné výsledky a hlavně transparentní smlouvy. A zjistili jsme, že mezi makléři jsou obrovské rozdíly. Někteří jsou poctiví profesionálové, jiní jen tahají provizi.

Co byste poradil lidem, kteří vybírají makléře?

Za prvé, ať si nevybírají podle recenzí. Ty se dají koupit nebo napsat kamarády. Za druhé, ať se nenechají tlačit do kouta. Když makléř potřebuje, abyste podepsali smlouvu hned, je to špatně. Za třetí, ať si čtou ve smlouvách hlavně části o pokutách, exkluzivitě a provizi při vyšší ceně. A asi bych jen zdůraznil, ať nikdy nepodepisují nic, čemu nerozumí. To sice nebyl náš případ, ale slyšel jsem, že je to časté.

Jak vypadá situace dnes?

Momentálně jsme v procesu s novým makléřem a průběh vypadá zatím dobře. Vysvětlil nám, jaké jsou reálné ceny, co můžeme očekávat, nic nesliboval, ale ukazoval fakta. A hlavně se choval k našemu domu s respektem. To je něco, co ta první makléřka vůbec neměla.

Děkuji vám za rozhovor, Lucie.

Nemáte za co, ráda jsem pomohla.

P.S. Chcete vědět, kde se dá na rozpočtu výstavby domu ušetřit a naopak kde má cenu neškudlit? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 19. ledna – 1. února 2026. Vstupenku lze stáhnout ZDARMA na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován) . Těšit se můžete na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.