Nechtěli obíhat banky, tak hypotéku nechali na finančním poradci. Přišli tak o 800 tisíc

Časová tíseň a sázka na jistotu

Rozhodnutí postavit dům padlo ve chvíli, kdy partneři vlastnili stavební pozemek.  Nedisponovali však dostatkem hotovosti ani dalšími nemovitostmi k prodeji. Nechtěli na nové bydlení čekat roky, avšak výstavba do jednoho roku vyžadovala rychlé zajištění externího financování. Vzhledem k vysokému pracovnímu vytížení tedy zavrhli obcházení jednotlivých bank a zjišťování podmínek na vlastní pěst.

Svěřili se do rukou finančního poradce

Tento odborník na finance byl zároveň jejich velmi dobrý společný kamarád. Právě to pro ně hrálo zásadní roli. „Měli jsme pocit, že když je to kamarád, bude hledat hlavně to nejlepší pro nás,“ popisují dnes. Obecně totiž finančním poradcům příliš nedůvěřovali, u známého ale měli pocit větší jistoty a férovosti. Služba finančních poradců navíc působila téměř ideálně. Klient neplatí nic, poradce vyřeší administrativu, komunikuje s bankou a šetří čas. Právě pohodlí a pocit bezpečí ale zpětně dvojice označuje za důvod, proč přestali být dostatečně obezřetní. Stačilo jen dodávat potřebné dokumenty a čekat na pravidelné měsíční aktualizace o průběhu schvalování.

Složité schvalování a specifické profily

Samotné vyřizování hypotéky se výrazně protáhlo. Pár představoval pro bankovní instituci poměrně specifické klienty. Ona pracuje ve státním sektoru, což sice zaručuje stabilitu příjmu, zároveň už ale v té době splácela jinou hypotéku na byt. On pracoval jako osoba samostatně výdělečně činná. Měl dobrý příjem a byl bez dluhů, přesto banky hodnotí živnostníky vždy jako rizikovější skupinu. Situaci komplikoval i fakt, že oba partneři běžně využívali služby jiných bank, takže vybraná instituce o nich neměla žádná historická data. Prověřování bonity a celkové schvalování tak zabralo mnohem více času.

Slepá důvěra v interní systém

Hypotéku nakonec získali v roce 2024 s úrokovou sazbou 5,11 %. V tehdejší situaci na trhu považovali nabídku za velmi dobrou. Poradce jim během výběru ukázal interní systém s porovnáním dostupných úroků jiných bank. Podle zadaných parametrů vyšla zvolená banka jako jasný vítěz. Přestože je okolí upozorňovalo, že finanční poradci mohou některé nabídky upřednostňovat kvůli provizím, partneři svému kamarádovi věřili. Systémové srovnání působilo profesionálně a přesvědčivě. Měli pocit, že vidí kompletní nabídku trhu a vybírají z těch nejvýhodnějších možností.

Zásadní chyba a drahé ponaučení

Až po dvou letech bydlení v novém domě přišlo vystřízlivění. Teprve zpětně pochopili zásadní věc, kterou si před podpisem hypotéky vůbec neuvědomovali. Finanční poradce totiž ve skutečnosti neporovnává automaticky celý trh. Vidí pouze nabídky bank, se kterými jeho společnost spolupracuje.

Nejedná se o malý procentuální rozdíl

V interním srovnávači jejich kamaráda proto logicky chyběly instituce, se kterými neměl uzavřenou smlouvu. Právě jedna z těchto bank přitom podle jejich pozdějších zjištění nabízela výrazně nižší úrok a to kolem 4,4 %. Partneři o této možnosti vůbec nevěděli, protože žili v domnění, že předložený seznam představuje kompletní nabídku celého trhu. Rozdíl mezi úrokem 5,11 a přibližně 4,4 % přitom u mnohamilionové hypotéky znamená výrazný zásah do rodinného rozpočtu. U úvěru na několik milionů korun může jít o tisíce korun měsíčně a v konečném součtu o statisíce během let splácení.

Stačilo věnovat procesu pár hodin navíc

Dnes svůj omyl neberou jako podvod ze strany poradce, ale spíše jako vlastní nepozornost. Přiznávají, že si měli důležitou věc ověřit sami. I kdyby znovu využili služeb finančního poradce, několik bank by si dnes obešli také osobně. Právě pár hodin vlastního porovnávání jim totiž mohlo ušetřit obrovské peníze.

P.S. Řešíte stavbu domu, možnosti větrání a vytápění? Navštivte online stavební veletrh Veleton, který se uskuteční 17. – 31. ledna 2027. Vstupenku lze získat již nyní na tomto odkazu (počet vstupenek je limitován). Těšit se můžete také na množství inspirace, živých přednášek, konzultací s odborníky i slevové vouchery.